快速导航: 加盟知道| 生活用品加盟| 食品机加盟| 回收利用加盟| 最新资讯

加入收藏

我要免费发布

口碑致富网 加盟: 欢迎来到ZF875创业新闻网,新闻专栏主要服装、餐饮、科技、环保、娱乐、保健、美容、教育、家居、饰品等行业的最新加盟资讯。加盟投资者想要正确选择适合自己的投资项目,就必须掌握好行业加盟资讯。ZF875创业新闻网竭诚为您服务。

当前位置: 首页 >> 新闻 >> 服装创业资讯 >> 经销商应该如何来补充新产品

经销商应该如何来补充新产品

编辑:雨中荷服装创业资讯  浏览次数: 449  |  2015-06-09

   既然是做实物生意,就一定有着对于新品的需求,但到底如何进行新产品的补进,这正是很多经销商们非常困扰的一个问题。其实,想要补进合适的新品,是需要遵守一定的原则的,只有在这样的原则基础之上,才可以保证着新品的质量一流,最终符合市场的需求,实现店铺产品的热销。


   “新产品”有三类:第一类是针对区域市场而言的“新产品”,即老产品进新市场;第二类是“象征性新产品”,其实并不是“新产品”,只是对现有产品在包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整,使它看起来像新产品而已。


   第三类就是真正意义上的全新产品,但这对中小厂商而言,都难以做到。营销中遇到的大多数新产品都是第一类、第二类新产品,第三类新产品很少。这里我们着重从第二类新产品来谈经销商如何合理引进新产品、补充新产品。


   1、实现品牌带动战略,“舞动龙头”


   这主要举措表现在构筑产品“前锋”。“前锋”即应有冲锋陷阵的“士气”,又应有提纲挈领的“帅气”,能带领众多品牌攻占市场江山。以厦门某经销商所代理经营的高档酒A白酒为例,298元/瓶,当地没有同类竞品,无法显示出其特殊身份。


   故可采取高价厚利策略。一批价为400—500元间,直接把五粮液、剑南春等作为学习榜样,又当作竞争对手。为保证顶级产品的出炉成功,必须在包装上显示出大贵的“帅”气,兼容中西名酒的雅度,又不失当地地域文化特色;同时,原有高档酒继续以原有的价格、包装、经销网络等运作,以支持新品高档酒的行销。


   2、发挥品牌延伸效用,“抓住拳头”


   指的是中档产品,是利润的主要来源。改单一的中档品牌为复合式品牌,创造中档品牌的新拳头产品(主商标不变,以副商标的特色来标新立异),节约推广费用,而且易于借势抬升新中档品牌的价区品质,并驾齐驱相得益彰。


   这举措主要表现在夯实系列产品的强大“中场”。“中场”作为“马其诺防线”,其策略之正确,地位之坚定,关系“前锋”与“后卫”的兴衰。中档产品是企业产品利润的主要来源,也是提高产品知名度、塑造品牌形象的关键所在。但目前多数中小经销商所代理经营的中档产品有众多竞争品在混战,利润、市场空间越来越小。


   因此为从价格获取优势,拓展中档市场空间,可把代理经营的中档产品略降身份,同时以促销、奖品、回扣等形式让利给经销商、消费者。此举是为保证产品营销的全体连贯和稳定,并与原来产品保持一定的价位梯度,在中档市场构成完整适宜的价格链,互为支持协作,形成“强大的中场”。


   目前不少中小经销商所代理经营的中档产品包装多显老土,落后于现代人所追求感观上的美感。因此在包装设计上应有创新,以适合消费者的审美倾向显示出降价不降气不降质,与原有产品视觉方面有异曲同工之感。


   3、扩张品牌效应,“带动小头”


   依靠中高档品牌的“拉动”,实现由中高档品牌(名牌)到民牌(低档)的自然延伸,巩固提高低档品牌市场占有率,以优廉的价格、良好的品质服务继续面向广大低收入消费层,搞好金字塔产品级的基础建设,累积企业营销资源,支撑一二级中高档品牌,促进企业稳定发展,优化产品结构线,形成具有高知名度、高市场占有率、高科技含量的高中低档三级系列。


   这举措主要表现在培植系列产品坚强的“后卫”。“后卫”是由一群品质忠诚、基础扎实、默默无闻的“士卒大众”构成,正因为这些“后卫”,“前锋”、“中场”才能放心去拼战“沙场”。所以“后卫”的性质、特点和职能决定“后卫”应做平常的运作,作基础性的服务工作,服务企业、服务消费者。


   因此建议中小经销商所代理经营的低档产品无论是在包装、价格、还是通路、促销等整体营销策略上均应继续保持低姿态,不需过多动作,继续以低廉价格、朴实包装的风格,面向广大工薪阶层,吸引大众消费层,并适应未来发展趋势——“从城市走向农村”打下良好基础。由于低档产品销量大铺货广,最能体现“薄利多销”的经商原理——积少成多,而且能节省广告、促销预算,好处不少,构成优化企业产品结构的一个重要组成部分。


   保持低档产品大量销售态势,维护企业前方阵地的“能源”供给,培植坚强的“后卫”,形成“前、中、后场”各自优势各自支撑的三级品牌代理格局,对中小经销商改变单一经营结构、构筑金字塔形产品群、培育核心竞争力至关重要。


   只有保证着新品的补进真正符合着人们的需求,这样才算是一次成功的新品补进,但,想要让新品的补进更为符合市场的规则,符合着市场的需求,不妨参考上面的三大原则来。

最新项目

hot加盟项目排行